免费阅读野蛮生长：“趣头条们”的流量收割新玩法：开云app入口

趣头条们的“免费阅读”，打击着阅文花了15年建设起来的付费体系。当传统网文平台开始挖掘免费市场时，米读却悄然收费了？本文来自全天候科技，阅读更多请登陆www.awtmt.com或华尔街见闻APP。

作者 | 马程 编辑 | 舒虹米读要收费了？近2000人的米读读者群里充斥着疑问和埋怨，“不小心点了0元体验，现在怎么停止一连付费？”“怎么取消会员啊？”“付费也要催更吗？一个多月没更新了。”图为米读会员充值界面最近一两个月，米读推出了付费会员功效，对于这款免费阅读软件的新业务，读者们多数带着问号，也难免心生龃龉。

2018年5月，趣头条孵化的在线阅读产物米读小说走入公共视线。在半年时间内，扛起“免费阅读”大旗的米读日活跃用户数迅速突破500万，日人均使用时长到达150分钟。

网文的一池春水被搅动。主打免费的米读、连尚文学、番茄阅读等快速笼络起一批新兴的网文用户，和依靠大IP打造品牌的阅文、掌阅、阿里文学等传统巨头差别，米读等的模式是迅速买下非头部的产物做免费阅读，再通过流量入口、社交网络等获客。

他们和读者有着心照不宣的默契。“就是平时随便读读，不会花钱。

”来自山东的宝妈王宁提到。在这个读者群里，另有许多像王宁一样的读者，他们主要来自三、四线都会，年事、职业跨度大，许多人之前没有阅读网文的习惯，“免费”是吸引他们的主要原因。但“免费”又是一把双刃剑，一边是飞速增长的用户数，一边是用户对于付费的敏感神经。

凭据趣头条宣布的相关数据，现在广告仍是米读的主要收入泉源，会员制只是一个新的实验，“究竟有读者不喜欢看广告，（会员）更像是一个增补的功效。”一位靠近趣头条的人士透露。

但许多用户发现米读开始推付费会员后，还是删掉了应用。另一边，率先在免费阅读模式下设置付费会员的连尚文学，近期已经不再推会员，连尚文学的一位产物司理提到:“现阶段还是免费为先，还没到生长付费会员的时候。

之后也许我们还会继续测试会员。”“公共都是对免费产物天然地感兴趣，”一位米读员工也认可，她曾经在回家的出租车上乐成“安利”了一位司机师傅使用米读，“我在打电话谈业务，他听到有这么一个产物，马上就过来问，我把下载方式告诉了他，他说一定试试。”从流量模式入局、生长迅速的米读、连尚都称要组建一个笼罩大文娱的内容矩阵，毗连更多网文作者和机构，连尚已经把触角深入到了漫画领域，而趣头条的短视频产物“趣多拍”也已经上线。免费是用户的蜜糖，却令网文世界的内容生产者感应恐慌。

“好不容易花15年建设的付费体系，一朝之间颠覆了。”网络文学作家猫瞳予说，相比头部作者，中下层的作者越发渺茫，“付费的合理之处是让作者往上走，靠作品说话。”在所有内容生态都在走向付费的今天，免费文学如同“野生番”入侵，打得行业措手不及，但这场流量和广告变现的争夺战才刚开始。七猫、番茄阅读等新玩家入局后，阅文、掌阅划分推出了免费App“飞读”和“得间”。

复盘免费阅读这一模式快速扩张的历程，会发现它和趣头条的生长异曲同工:先把流量做大，再思量内容和作者生态。“归根结底，他们不算是在做内容模式，而是消费模式。

”云九资本执行董事沈文杰表现。米读的流量逻辑2018年，米读的生长凌驾了趣头条的预期。这个在趣头条上市招股书中只有一句话提及的产物，在2019年头已经成为战略重点。

图片泉源：七麦数据“米读算是冷启动，前期也有像其他平台一样买量，但更多是通过社交分享、口碑流传来获客。”一位趣头条人士提到，“趣头条自己虽然也提供了导流入口，但并不起主要作用。”凭据趣头条官方提供的用户画像，米读用户一、二线人群占比55%，三线及以下占比45%，而趣头条用户中80%以上来自三、四线下沉市场，两者重合度仅为5%。米读能够跑得通，基础上还是趣头条的“获客-留存-广告变现”的流量模式。

米读从0到日活1000万的发展历程，得益于“全部免费”的观点。2018年底，王宁在生产后一直在家全职带孩子，生活节奏慢了下来。

这是王宁第一次接触免费阅读软件，在使用米读之前，她已经很多多少年没有读过小说。“最初是看到群里分享加挚友的链接，听说这样可以获得补助。

”王宁提到，读完第一部小说后，她选择继续使用。一方面米读使用更为轻便，“白昼孩子睡觉的时候，或者出门坐公交车的路上，可以一边读一会。”一段时间后，王宁显着感应在米读停留了许多时间，“和微信、QQ搭上关系很重要，原来可能读完一本就去做其他的事了，但有了群组之后，感受随时有新的好内容可以看，另有人分享下心得，幸亏那里，就很自然地接着往下读。

”运输车司机张晓天天在阅读网文上花费的时间是4-5个小时，“险些除了出车事情，休闲时间主要都在读小说。”他喜好灵异类小说，已往5年在许多平台上阅读，但一直没有付费的习惯。

“最早使用过搜书神器和阿里旗下的书旗小说，之后许多文章读了一部门就要收费，就转战其他平台。”张晓清晰地记得在微信群里看到米读的宣传语是“全部免费”，和其时许多平台纷歧样，“所有作品一视同仁，没有区分，这很有吸引力。”据悉，米读在推出时，一方面在许多三、四线都会的公车等公开场合打出广告；另一方面在抖音等App 上购置广告位，对目的受众举行精准攻击。

米读因此俘获了许多传统网络小说读者之外的人群，既有第一次接触网络文学的大爷大妈，也有不愿意付费的年轻人。虽然没有了趣头条的阅读奖励模式，米读App也设置了邀请挚友，通过社交网站的流传和裂变实现获客。

一位使用米读网赚的用户提到:“邀请了500多个挚友，赚了小100元，和趣头条最初差不多。”通过阅读赚钱。

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