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‘开云app入口’「趣头条」如何以社交裂变实现快速扩张 | 五大维度拆解案例

发布日期:2023-11-20 00:40浏览次数:
本文摘要:【五大维度拆解商业案例】是奥平论商业首创的商业案例分析栏目,将会对每个商业案例从行业情况、商业模式、市场计谋、融资路径、生长前景五个维度举行拆解分析。用最精简的文字,带你轻松看透商业的本质。「维度一:行业情况」趣头条(NASDAQ: QTT)行业属性:互动媒体与服务;细分行业:新闻资讯服务平台。

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【五大维度拆解商业案例】是奥平论商业首创的商业案例分析栏目,将会对每个商业案例从行业情况、商业模式、市场计谋、融资路径、生长前景五个维度举行拆解分析。用最精简的文字,带你轻松看透商业的本质。「维度一:行业情况」趣头条(NASDAQ: QTT)行业属性:互动媒体与服务;细分行业:新闻资讯服务平台。

2016年之后,随着微信、移动支付国民渗透率过半,3-5线都会的全部住民均开始触达互联网App,凭据艾瑞咨询,2018年年底3-5线都会的互联网人口占比已经由半,其中三线都会占比24.3%、四线都会占比18.4%、五线都会占比12%,合计已经凌驾1-2线都会45.3%的互联网人口占比。由此可见,新人口红利已经转移至低线下沉市场。而这次的下沉历程中就陪同着趣头条、拼多多平台的崛起。趣头条以内容资讯分发软件App为主要产物,是聚焦于低线都会、娱乐内容的海内生长最快的内容聚合平台之一,凭借着社交推荐等成为TOP 2的内容聚合平台,凭据公司年报,停止2019年第三季度,趣头条APP月活用户达 1.34亿,营业收入达14.07亿。

此外,在资本助力下,公司产物结构进一步扩展,划分在2017年和2018年公布了两款独立APP、主打短视频的“趣多拍”和主打长阅读的“米读小说”,前者和趣头条接纳类似的奖励机制,后者则提供免费小说阅读功效。「维度二:商业模式」趣头条商业模式:(1)趣头条主APP:趣头条聚焦于下沉市场新闻内容聚合,通过与专业媒体、自媒体互助提供优质内容,并凭据算法举行优化、个性化推荐。在引流和活跃度方面,趣头条接纳现金激励实现社交裂变,通过一系列“返现拉新任务”、“做任务领金币”的激励机制,使用微信渠道,转发分享,从而实现低成本拉新。在变现方面,趣头条以广告为主。

凭据公司年报, 2018年第四季度,趣头条净收入中 94%来自于广告业务,而广告主要以“CPC(Cost Per Click,指根据点击量来举行收费的推广方式)计费为主、CPM(Cost Per Mille, 指根据千次曝光举行收费的推广方式)为辅”; 其他收入占比 6%。(2)米读APP:a. 在建设了趣头条的基础下沉用户流量池后,公司孵化出了免费阅读小说App米读。

其面向的免费移动阅读市场的用户基础要远大于付费阅读用户基础。而免费模式推出之后,米读以免费小说为产物吸引用户。现在,米读小说的变现主要包罗小说内的广告位置和App的广告位置。1)现在小说内的广告位置展示频率约为2-5页就会泛起一页广告;小说每章末端会有一次广告展示位;2)在App层面,广告主要展示在小说简介、书架、书城、我的设置等界面。

b. 趣头条和米读的协同效应主要体现在:1)对流量变现产物的创新性研发能力;2)系统对接广告主;3)趣头条价钱敏感度高的用户画像与米读免费阅读的用户画像存在重叠,趣头条可以为米读举行引流,在趣头条app “我的” 栏目中的下拉条目中陈列了 “免费小说” 的链接。「维度三:市场计谋」趣头条市场计谋:(1)凭据趣头条宣布数据显示,差别线都会用户内容偏好具有差异,三线及以下都会用户在康健、公共心理、笑话故事、言情等领域具有显着的偏好,趣头条努力与专业媒体&优质自媒体告竣互助,通过“年度授权”(专业媒体)和“收入分成”(自媒体) 的形式互助,其中专业媒体包罗人民网、新华社、中国青年报等一线媒体互助(580+家以上专业媒体);自媒体方面推出“合资人计划”、“放心看计划”和“快车道计划”,加大对优质内容生产者扶持力度(60 万+自由撰稿人)。(2)算法提高用户内容消费量,进而提升用户使用时长及黏性。

2016年6月趣头条上线,至 2017年6月内容主要以“随机推荐”为主,今后逐步引入算法推荐,经由3个季度的算法完善,用户数实时长出现大幅增长。(3)下沉市场用户现金激励敏感度高,趣头条通过现金激励可以实现低成本引流。现金激励包罗两部门:a. 邀请新用户相关现金激励:趣头条用户可以通过邀请新用户(微信/QQ/ 面临面邀请) 从而获得现金奖励。b. 活跃度相关现金激励:趣头条用户可以通过阅读资讯、寓目视频以及点击下载推荐APP等日常任务获得金币,并在累计一定数量金币情况下举行提现。

注:金币兑换比率约10,000:1,存在通货膨胀现象 「维度四:融资路径」 公司在快速生长的历程中离不开一级市场资金的鼎力支持,除了启动时候的天使轮资金以外,趣头条于2017年9月获得首次A轮融资4200万美元,由红点创投和成为资本事投,而2018年3月再次获得融资,由腾讯领投,小米团体等跟投,完成超2亿美元的B轮融资。在Pre IPO的阶段,公司于2018年8月举行了第三次融资,8000万美元引入人民网战略投资。

2018年9月,公司正式在美国纳斯达克上市,融资8400万美元,估值上升至21亿美元。2019年第一季度末,阿里巴巴投资公司1.7亿美元可转债。

2019年7月,趣头条又获得汹涌新闻的战略融资。「维度五:生长前景」趣头条率先使用现金+积分体系来奖励用户的拉新、活跃等行为跑出下沉市场。

在公司快速孵化出了基础流量池后,藉此搭建了有效的“增长+运营+商业化”的模型,进而能够推出更多垂直类 App 举行领域拓展。值得一提的是,趣头条于2018年5月正式上线的网络文学产物“米读小说”APP,停止2018年年底,排名网文阅读行业第三,仅次于QQ阅读和掌阅。米读小说依靠挖掘新增量市场实现差异化,接纳免费+广告模式切入了一个月活跃用户规模高达数亿的市场,逐渐获得用户认可。根据米读小说现在的增速和市园地位,米读已经成为整个网络文学市场中不容或缺的到场者。

这同样体现了趣头条团队的连续创新能力,更是证明晰趣头条的增长界限是不停拓展的。「奥平论趣头条」趣头条被称为资讯届的“拼多多”,从建立到上市,只用了短短2年时间,比建立3年上市的拼多多还要少1年;这两个公司靠着社交裂变为焦点的用户增长计谋,获得了三四线都会及以下都会的用户偏爱。而趣头条能够在内容聚合这个领域突飞猛进,是抓内容生态的关键点。

趣头条依靠看平台内容让用户赚钱的模式,和邀请新用户的补助模式,实现前期快速裂变增长。而流量的增长带来的是广告收入激增。趣头条抓住了下层市场用户的心理,当用户刷着趣头条五花八门的资讯还能赚钱,用户自然选择留在平台。而当平台用户越多,流量越多,趣头条的广告价值也就越大。

但值得注意的是,过多的广告宁静台的内容是否能留住用户。这种模式的连续性又如何呢?所以对于趣头条来说,未来产物的焦点竞争力是在内容,增强内容的投入,依靠有价值的内容向品质用户扩张才是平台持久的关键。部门数据及资料泉源:巨潮网、艾瑞咨询、广发证券研究所、天眼查。


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